Os norte-americanos da Califórnia, nos Estados Unidos, vão poder comprar, em lojas americanas, redes fabricadas no Brasil. A empresa brasileira Jobek, de Maracanaú, no Ceará, fez uma parceria com o grupo norte-americano Wal Mart para fornecer o produto. Na semana passada, 40 mil redes foram enviadas para os EUA. A venda foi a primeira da Jobek para o mercado americano. “A expectativa é que a ação num grande varejista abra as portas para outras negociações. Pretendemos embarcar 200 mil unidades no próximo ano”, diz José Newton Brasil, diretor de Comércio Exterior da Jobek. Para entrar no mercado estrangeiro, os donos da empresa investiram em certificação ambiental e de qualidade, confecção de manual de instrução e pesquisas para identificar o gosto do consumidor. “Como usamos madeira, exigimos dos nossos fornecedores o certificado da Imaflora (Instituto de Manejo e Certificação Florestal e Agrícola)”, afirma Brasil. A Jobek também não trabalha com artesãos que usam mão-de-obra infantil. “Temos que provar para os importadores que somos socialmente responsáveis para vender o artigo”, diz Brasil.
Manual – Se no País um manual de uso de rede parece uma bobagem, nos EUA é de suma importância. “Em geral, os estrangeiros não sabem como pendurar ou sentar numa rede, podem cair e se machucar”, afirma Brasil. O manual de rede da Jobek é feito em oito idiomas, entre eles inglês, espanhol e italiano. Por meio de desenhos ilustrativos, o consumidor é informado como deve pendurar a rede e o modo correto para se sentar. Segundo Brasil, na maioria dos países a rede vira peça decorativa. “As pessoas usam de vez em quando, mas a intenção é deixar à mostra num ambiente da casa”, afirma. As empresa fabrica dois tipos de redes. As sofisticadas são as mais procuradas pelos estrangeiros. “Por meio de pesquisas, identificamos que os clientes de outros países preferiam redes maiores”, afirma Brasil. As unidades têm 2,60 de comprimento e 2,10 metros de largura, são feitas sem corantes, com fios 100% algodão e têm as varandas (bordas) em crochê. As redes também vêm com extensores em madeira colocados nas laterais para mantê-las abertas. Os modelos mais simples medem 1,80 metro por 1,40 metro, são mais rústicos e não têm varanda em crochê.
Produção – A Jobek começou a produzir redes em 2000. Desde o início, a empresa traçou estratégias para vender no mercado externo. Hoje, a maioria da produção – 97% – é vendida para países como Alemanha e Lituânia. A produção mensal da Jobek está entre 15 mil e 20 mil unidades por mês. Além dos 370 funcionários diretos, a indústria trabalha em parceria com 1,5 mil artesãos, responsáveis pela confecção das varandas em crochê e 17 pequenos produtores de rede.
Cláudia Marques
